中国で、ブランド戦略を失敗する方法

こんにちは、

プロシード国際特許商標事務所
弁理士の鈴木康介です。

今日は、中国で、ブランド戦略を失敗する方法の話です。

先日、輸出業をやっている友人（上海出身）とランチに行きました。

某コンサル会社の同窓生なので、話はビジネス方向に向かっていき、
日本企業は中国でのブランド戦略が下手だ！という話となりました。

彼女の分析によれば、日本企業の失敗要因は、２つあるそうです。

１．価格設定が下手

　　よく日本企業は中国の富裕層なら高いものを買うに違いないと
　　日本価格の数倍の値段を付けているそうです。

　　費用対効果を考えたら、その値段では買わないそうです。
　　
　　また、逆に完全に富裕層向けの特注ならば、話が違うようです。

２．宣伝広告が下手

　　日本で有名なブランドでも、中国では無名な場合があります。

　　中国人に知られていないブランドだと、あまり買う気が起きないようです。

　　化粧品メーカのファンケルや、DHCは、中国での広告宣伝を上手くやり、
　　彼らのブランドイメージが中国人女性の間で良いそうです。

　　上海の某デパートで、ファンケルは、エスティーローダの横に出店していて、
　　イメージの高いブランドになっているようです。

　　そのデパートでは資生堂はフロアの隅ですし、
　　カネボウや、コーセーは、ほとんど認知されていないようです。

価格設定や宣伝広告手法を改善すれば、日本製品が中国で売れるチャンスがさらに増えると思います。　　

お読み頂きありがとうございました。

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